Résultats de recherche pour « »
-
Les 10 secrets des commerciaux d’exception à l’ère de l’IA banalisée
Laurent Paitschin – Aubry SylvainA. L’IA devient la norme et suscite de nouveaux enjeux. Une étude de Intescia & OpinionWay (2025) confirme l’adoption fulgurante de l’Intelligence Artificielle: Déjà 70 % des professionnels commerciaux et marketing B2B l’utilisent au moins une fois par semaine.L’IA contribue à optimiser de nombreuses pratiques autrefois traitées de manière inégale et rebat les cartes du…
-
Mieux vendre, mieux décider : agir sur les biais cognitifs dans l’entretien B2B
Sylvain AubryDans une vente B2B, même lorsque les deux parties – acheteurs et commerciaux – sontsincères et compétentes, la prise de décision reste vulnérable à certains biais cognitifs.Automatiques et inconscients, ils altèrent la façon dont chacun perçoit, interprète etmémorise les informations échangées.Ces biais font partie de notre manière habituelle de traiter l’information : noussimplifions, nous filtrons,…
-
Du besoin client à la solution fournisseur : comment construire une proposition de valeur responsable ?
Valérie LejouxRetour d’expérience de six entreprises invitées lors d’une table ronde à Sup de V pour partager leurs pratiques terrain. « On vendait une Rolls à des clients qui n’en avaient ni le besoin, ni les moyens ». – Médi Hugues, chef de marché chez Accenta. Cette phrase résume un écueil fréquent : penser qu’une solution,…
-
Utiliser les angles morts de l’IA pour mieux vendre en B to B
Laurent PaitschinI. Le travail des acheteurs se complique. Avec l’usage de l’IA, les réponses aux Appels d’offre sont plus difficiles à départager :A première vue les propositions ont toutes l’air de qualité, il devient difficile d’écarter les moins bonnes réponses pour aboutir à une « short-list ». Pis, le client reste sur sa faim car l’amélioration…
-
Business model cosmétique : pourquoi 88% des transformations échouent
Jawad ElgannabFace à l’épidémie de « transformation-washing » où 88% des transformations d’entreprise échouent encore selon (Bain & Company, 2024), nos recherches révèlent une confusion systématique entre changements fondamentaux et ajustements cosmétiques. Alors que la directive Omnibus de février 2025 propose de relever le seuil CSRD de 250 à 1000 employés, libérant 80% des entreprises de l’obligation de…
-
Comment un commercial peut-il efficacement accompagner un client dans sa prise de décision en environnement BtoB ?
Sylvain AubryDans les environnements Business to Business complexes, accompagner un client dans sa prise de décision n’est ni un simple acte d’influence, ni une réponse passive à une demande formalisée. Il s’agit d’un processus interactif et itératif, où le commercial joue un rôle de facilitateur de la décision. Cette fonction d’accompagnement prend particulièrement son sens lorsque…
-
Chef de projet Marketing Digital
Le/La Chef(fe) de projet Marketing Digital est un(e) véritable architecte de la croissance digitale d’une entreprise. En tant qu’expert en stratégies numériques, il/elle conçoit des campagnes percutantes pour augmenter la visibilité d’une marque en ligne et maximiser son impact sur le web. Que ce soit à travers l’optimisation SEO, la gestion des réseaux sociaux ou…
-
Responsable Marketing et Communication
Acteur de la relation commerciale, le responsable marketing et communication assure le suivi des opérations en lien avec le client. Il participe à la satisfaction et à la fidélisation au sein de l’entreprise. Le responsable marketing et communication veille également au retour sur investissement des différentes opérations. À noter que depuis la pandémie mondiale, le…
-
Responsable E-Marketing
En charge de l’élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie marketing digital, le responsable e-marketing utilise différents leviers disponibles tels que le référencement naturel (SEO), la publicité en ligne (SEA), l’affiliation, l’emailing et les réseaux sociaux pour optimiser la présence digitale et générer du trafic. Il vise également à convertir les prospects…
