Les missions du Consultant en Stratégie Marketing

Le consultant en stratégie marketing joue un rôle central dans la définition, la mise en oeuvre et l’optimisation des orientations marketing des entreprises. Il accompagne les organisations dans la création de valeur en s’appuyant sur une analyse approfondie des marchés, des consommateurs et de la performance des actions en cours. Sa posture de conseil stratégique lui permet de guider ses clients vers une meilleure compréhension de leurs enjeux marketing et de leurs leviers de croissance.
Ce professionnel ne se contente pas d’analyser les marchés : il agit comme un véritable catalyseur de transformation pour ses clients, générant un impact mesurable sur la croissance, la fidélisation et l’innovation marketing.

Missions principales :

• Analyse du marché et veille concurrentielle :
  Le consultant réalise une veille constante pour identifier les tendances émergentes, les attentes
  des consommateurs et les évolutions concurrentielles. Il utilise des outils comme Statista,
  SEMrush, Mintel ou encore SimilarWeb pour alimenter ses analyses.
• Diagnostic stratégique :
  Il établit un diagnostic précis des actions marketing passées et présentes, identifie les points de
  blocage et met en lumière les opportunités inexploitées. Cela inclut l’analyse de la chaîne de
  valeur, des coûts d’acquisition client, et des indicateurs de rentabilité marketing.
• Élaboration de la stratégie marketing :
  En s’appuyant sur ses analyses, il propose des plans marketing alignés sur les objectifs business
  de l’entreprise. Ces plans peuvent concerner le positionnement de marque, le lancement de
  produits, la segmentation ou la stratégie d’acquisition clients.
• Optimisation du mix marketing (4P/7P) :
  Le consultant apporte des recommandations concrètes sur le produit (offre), le prix, les canaux
  de distribution et la communication. Il peut également travailler sur les dimensions « people »,
  « physical evidence » et « process » dans le cadre de services.
• Transformation digitale et stratégies omnicanales :
  Il accompagne ses clients dans leur transition vers le digital en intégrant des dispositifs
  performants : stratégie SEO, inbound marketing, parcours client multicanal, automatisation du
  marketing (marketing automation), UX design.
• Suivi et pilotage de la performance :
  Le consultant met en place des indicateurs clés de performance (KPI) pour suivre l’efficacité des
  stratégies déployées. Il utilise des tableaux de bord interactifs, notamment via Google Data Studio,
  Power BI ou Looker Studio.
• Gestion de projet et coordination :
  En véritable chef d’orchestre, il coordonne les différents intervenants : équipes marketing
  internes, agences de communication, freelances ou prestataires techniques. Il applique des
  méthodes agiles comme Scrum ou Kanban pour une exécution fluide.
  Exemple concret : Une entreprise de cosmétique naturelle souhaitant se repositionner sur le
  marché bio a sollicité un consultant en stratégie marketing. Ce dernier a analysé les attentes des
  consommatrices, redéfini le positionnement de la marque, co-construit la nouvelle identité visuelle,
  puis piloté la campagne de lancement multicanale.

Compétences requises pour Consultant en Stratégie Marketing

Compétences techniques :

• Maîtrise des outils d’analyse de données et d’étude de marché : Google Analytics, CRM
  (Salesforce, HubSpot), outils d’A/B testing, Google Trends, outils de sondage (Typeform,
  SurveyMonkey).
• Expertise des leviers du marketing digital : SEO, SEA, marketing automation, social media
  marketing, content marketing, emailing, web analytics.
• Capacité à concevoir des modèles d’analyse (SWOT, PESTEL, matrice BCG, analyse de la
  chaîne de valeur).
• Bonne culture business et compréhension des enjeux économiques et financiers.
• Rédaction de recommandations stratégiques claires, structurées et orientées résultats.

Compétences comportementales et différenciantes :

• Esprit d’analyse, rigueur intellectuelle et capacité de synthèse.
• Curiosité intellectuelle et appétence pour l’innovation.
• Excellentes capacités de communication écrite et orale.
• Leadership, sens de la diplomatie et capacité à fédérer.
• Autonomie, sens de l’organisation et gestion des priorités.
• Agilité dans la gestion de projet, pensée design (design thinking) et mindset orienté client.
• Capacité à vulgariser des analyses complexes pour les rendre actionnables.

Formation et diplômes pour devenir Consultant en Stratégie Marketing

Le métier de consultant(e) en stratégie marketing est accessible à partir d’un niveau Bac+5. Il est impératif de disposer d’une solide formation en marketing, en stratégie, en commerce ou en digital. La double compétence (marketing + data / marketing + digital / marketing + finance) est particulièrement valorisée.

Formations recommandées :

• Master en Marketing et Stratégie (université ou école de commerce)
• Master en Business Development ou Innovation
• Diplôme grande école avec spécialisation en stratégie ou marketing digital
• MBA en stratégie marketing, marketing digital ou transformation digitale
• Mastère spécialisé (MS) en Intelligence Marketing, Conseil ou Data Marketing

Les stages, les projets réels (projet de consulting, business case, junior entreprise), ainsi que l’alternance sont très appréciés pour asseoir une expérience concrète avant l’entrée sur le marché.

Se former avec SUP de V

Environnement de travail du Consultant en Stratégie Marketing

Le consultant en stratégie marketing évolue dans des environnements dynamiques et exigeants. Il peut travailler :

• En cabinet de conseil spécialisé en marketing, stratégie ou digital (type Accenture, Capgemini
  Invent, Kea & Partners).
• En agence marketing ou digitale, avec une dimension plus opérationnelle et créative.
• En entreprise, au sein d’une direction marketing ou d’un service stratégie, en tant que consultant interne.
• En freelance, en tant qu’indépendant, souvent sur des missions de transformation ou de repositionnement.

Son quotidien est rythmé par des analyses de données, des réunions clients, la rédaction de livrables stratégiques, la participation à des workshops, et la veille sur les innovations marketing. Il doit s’adapter à la diversité des secteurs d’activité (B2B, B2C, retail, tech, luxe, services publics…).

Exemple d’outils collaboratifs utilisés : Notion, Trello, Miro, Slack, Monday.com, Confluence.

Chiffres clés :

• 80 % des consultants en stratégie marketing travaillent aujourd’hui en mode hybride ou
  télétravail complet.
• Le marché du conseil en stratégie en France pèse plus de 7,5 milliards d’euros.

Salaire du Consultant en Stratégie Marketing

Le salaire d’un(e) consultant(e) en stratégie marketing dépend de plusieurs facteurs : formation initiale, expérience professionnelle, spécialisation, localisation géographique et type de structure employeuse.

Fourchettes indicatives :

• Débutant (0 à 2 ans d’expérience) : Entre 35 000 € et 45 000 € bruts annuels.
• Consultant confirmé (3 à 5 ans) : Entre 50 000 € et 70 000 € bruts annuels.
• Consultant senior / manager : De 70 000 € à 90 000 € bruts annuels.
• Directeur de mission / associé : Plus de 100 000 € bruts annuels.

Les consultants indépendants peuvent facturer entre 500 € et 1 200 € la journée selon leur niveau d’expertise.

Evolution de carrière – perspectives du Consultant en Stratégie Marketing

Le métier offre de nombreuses perspectives d’évolution, tant verticales qu’horizontales.

Évolutions possibles :

• Consultant senior ou manager de projet : Prise en charge de missions complexes et gestion
  d’équipes de consultants.
• Chef de projet marketing : Pilotage de campagnes 360°, lancement produit, développement
  d’une marque.
• Responsable marketing ou stratégie : Élaboration et déploiement de la stratégie globale d’une
  organisation.
• Directeur marketing / CMO : Membre du comité de direction, garant de la vision marketing de
  l’entreprise.
• Entrepreneuriat : Création de sa propre agence ou cabinet de conseil.

Le consultant peut également se spécialiser dans des domaines en forte demande :

• Data marketing
• Marketing durable / éthique
• Expérience client (CX)
• Growth marketing pour start-ups
• Stratégie internationale
  

Les plus du métier :

• Diversité des projets et des secteurs d’intervention
• Apprentissage en continu et montée en compétences rapides
• Travail en équipe pluridisciplinaire
• Haut niveau d’autonomie et de responsabilités
• Opportunités à l’international

Secteurs d’activité et employeurs potentiels

Le consultant en stratégie marketing peut intervenir dans presque tous les secteurs d’activité :

• Grande distribution et retail : Optimisation des parcours clients et stratégies de fidélisation.
• Luxe et cosmétique : Positionnement de marque, storytelling, marketing d’influence.
• Tech et start-ups : Go-to-market, acquisition digitale, stratégie produit.
• Industrie et B2B : Marketing relationnel, positionnement de gamme, marketing international.
• Banque/Assurance : Digitalisation des services, segmentation clients, automatisation.
• Agences et cabinets de conseil : Missions variées auprès de clients externes (PME, ETI, grands
  comptes).

Exemples d’employeurs : Deloitte Digital, Publicis Sapient, McKinsey, Wavestone, EY-Parthenon, startups en hypercroissance, scale-ups, grandes entreprises du CAC 40.

Le métier de consultant(e) en stratégie marketing est fait pour les profils analytiques, curieux, aimant le challenge et l’innovation. Il combine réflexion stratégique, accompagnement opérationnel et créativité, dans un univers en constante évolution, où chaque projet représente une nouvelle aventure professionnelle.